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赚钱越多,越理解穷人和富人的根本区别。

2020-11-14  自然金鹰




    今天的文章,我们聊聊「钱」。

    先问一个问题:

    穷人和富人,最根本的区别是什么?
     
    我想一定会有类似下边的答案:
     
    他老爸有钱,我老爸没钱;
    他学历更高,我学历太低;
    他人脉更广,我社交恐惧;
    ……
     
    总之,一千个穷人,就有1000个穷的理由。
     
    但是,这1000个,10000个理由,其实都不能称其为「穷人」和「富人」的根本区别。
     
    7年的央企加两年的创业,让我逐渐接触到了很多以前只有在电视上才看到过的「富人」,我也发现了一个赤裸裸的现实,赚钱越多,越能理解穷人和富人的根本区别,那就是:
     
    「对资源的理解和应用能力」。
     
    什么意思呢?
     
    我拆开来讲:
     
    先讲对资源的理解;
    再讲对资源的应用。


    对资源的理解能力
    决定了你能否从0到1地开始赚钱
     
    首先是对资源的「理解」能力。
     
    这里必须要引出一本书,叫《稀缺》,两位作者一位是哈佛大学的经济学教授,一位是普林斯顿大学的心理学教授。
     
    在我当年生二胎前后的那段“穷困潦倒”的日子里,这本书真的给了我很大的启发,建议大家一定阅读。
     
    两位教授在研究中发现一个现象,就是:
     
    穷人会越来越穷,而富人会越来越富。
     
    大多数人,可能会倾向于把这种贫富差距,归因于有钱人有更多的资源来赚钱,有更高的平台和视野去投入事业,有更高净值的社交人脉来创造机会等等,但是,他们提出了一个观点:
     
    贫富差距的根本原因,不在于那些表面上的资源多少,平台优劣,而是说:
     
    穷人总是抱怨,他的资源是稀缺的,条件是有限的;
     
    而富人则更愿意从现有的环境下,去寻找更多的资源整合机会,从而创造出更多的价值。
     
    更直白地说,假如现在给一个穷光蛋100万,很大概率,他最后的结果也是破产,继续陷入到贫困当中。
     
    因为,长期贫困的状态,会让人对这个世界的资源,产生一种错误的认知,就是「稀缺」,或者叫「稀缺心态」,这才是贫穷的根本原因。
     
    什么是稀缺心态,就是:
     
    你总是在疲于应对眼前的困境,以至于没有余闲来思考和规划未来,越穷,注意力越在短期的钱上,导致认知能力下降,做出了很多错误的决定。



    稀缺心态导致的三种负面效应
     
    举例子说明:
     
    比如,高利贷。书里提到,越是穷人,越喜欢借高利贷。他自己也知道,借高利贷,利息很高,不利于自己长远的财富积累,但是,在当下那个节点,他只能牺牲长远利益,先把眼前的事情搞定。
     
    这也是稀缺心态导致的第一个负面效应:
     
    ——稀缺心态会产生对未来资源的习惯性透支。
     
    再举例子:
     
    比如,跑步。大家都知道,跑步对身体很重要,但是一想到最近工作任务很重,少跑几次没关系,于是,每天都在「要不要跑步」的灵魂拷问中,选择了去工作。但事实上,一两个小时的跑步从精力管理来讲,对你的工作反而是一种加持。
     
    就像我要求团队,每周二下午,都尽可能拿出两三个小时去运动一下,我带头去打球,也给大家办了健身卡,就是希望大家可以适当地从紧张忙碌中跳脱出来,避免稀缺状态。
     
    这是稀缺心态导致第二个负面效应:
     
    ——管窥效应。总是从顺着一根管子去看世界,那么,只会看到管子里的东西,限制了自己的视野和总体规划能力。
     
    再再举例子:
     
    比如,购物。双十一就要来了,大家可以回忆一下,你为了能够最大化的省钱,花了自己多少精力和时间。熬夜、刷屏、货比三家,这家店便宜了两块钱,那家店返利了5块钱。
     
    一顿返现让利各种权衡的购物操作,折合一下你的时间价值,真的是得不偿失。
     
    我那会儿最穷的时候,想买一个小米上一代手机,想着旧款能便宜不少,在某宝上各种比对,终于找到了一家全网最低价,比另一家便宜50块钱!
     
    兴致勃勃下单,心心念念盼快递,结果用了一天就发现,内存满了?什么情况,这么大容量,内存一天就满了?而且,怎么看着屏幕也模模糊糊的,好像手机摇一摇,还有零件的声响。
     
    我拿到维修店一问:
     
    我买了一台高仿小米手机!!!
     
    我的天呐,小米也有高仿啊?而且还是花了我那么多时间精力,精挑细选的全网最优惠手机,结果是一个赝品!!!
     
    顶着K嫂的嘲笑,我好不容易淘宝介入才把事情解决了,而且对方还在电话里各种恶语相向,哎。
     
    真是越稀缺,越要花时间做权衡,权衡来权衡去,时间投入产出比却极其低。
     
    这就是稀缺心态的第三个负面效应:
     
    时间和空间的投入产出比更低。
     
    这三种稀缺心态,使得一个人根本就没有空余时间来思考,如何从更长远的角度,去赚钱这件事,总是被眼前的忙碌所逼迫着往前走。明明前面有一条更宽的路,却非要和千军万马挤独木桥。



    对资源的应用能力
    决定了你能否从1到N地启动赚钱
     
    说完了对资源的理解,再说对资源的应用能力。
     
    今年疫情期间,我在老家恶补了一个美国的真人秀《隐姓百万富翁》(《Undercover Billionaire》),节目组要求一位美国的亿万富翁 Glenn Stearns ,隐去自己的姓名,只用100美元的初始资金,和一辆没加满油的卡车,在90天的时间内做一家估值百万美元的公司。
     
    一个每天私人飞机接送的大佬,变成了一个只有一辆破车的穷光蛋,还要让他从零到一,从一到N地到百万美元,时间还那么短,这不是天方夜谭吗???
     
    可最后结果是,人家真的搞出一家估值百万的公司,而且顺利地将公司交给了一路信任这个穷光蛋的创业伙伴们。
     
    具体的过程我就不展开讲了,大家有兴趣可以搜搜看,我看那会儿,豆瓣评价人数也就几百人,现在我看已经7000多人评价了,而且评分9.1,很高了。
                  
    单说其中一段情节:
     
    他被扔到一个小镇上之后,赚到的第一笔钱,竟然来自于一些废旧垃圾。他开着车,到处转悠,然后找到了一些被遗弃的,但是依然可以使用的机械车轮胎,转手一卖就是钱。
     
    本以为,他会继续节衣缩食,窝在冰冷的汽车里睡觉,结果人家直接就花钱去租房子去了。
     
    要我说,有了点小钱,还不赶紧省着花,可人家的认知是:
     
    要赚钱,必须要要有足够的精力,要休息好,所以,必须花钱去住酒店,租房子。
     
    这就是心态的差别。
     
    而他在这90天内,不断地利用资源整合能力,找项目,拉团队,找合作,真的是空手套白狼一样的,把一家公司,从零到一做了起来。



    如何提高自己的资源应用能力?
     
    那么,到底如何提高自己的资源应用能力,摆脱稀缺心态,启动赚钱这件事呢?
     
    给大家总结三个思路:
     
    第一,聚焦关键。
     
    穷人,通常负担太重,导致只在乎眼前紧急的事情,而忽视了那些长期重要的事情。必须要时刻提醒自己,或者说,直接问自己:
     
    我现在做的这件事,是不是我当下最重要的关键要务。
     
    这也是我在「108营」和「OKR营」课程中,不断强调的一点。一定要珍惜你的时间,要把时间花在刀刃上,而不是被琐事牵着鼻子走。
     
    第二,节约宽带。
     
    什么意思呢?
     
    就是减少你在日常生活中,需要权衡的琐事。
     
    类似于之前提到的购物比价,或者上班前穿衣选择,包括你要推进的各种项目决策。一方面,尽可能减少这种需要权衡的机会,比如像扎克伯格,为了让自己减少选择,节约自己的脑力带宽,只穿灰色短袖。
     
    再比如,我前段时间跟团队聊工作提到一个要求:千万不要过于纠结一件事。一旦纠结,就可能耗时间,结果,纠结来纠结去,不仅工作被延误了,自己也跟着心力交瘁。
     
    当然,大事要事,需要深度思考,琐事小事,千万当机立断。
     
    有一个GTD时间管理理论非常重要的方法:一件事如果2分钟就可以搞定的,那就立刻去做,你也可以试试看,非常好用。
     
    第三,给自己留白。
     
    其实,就是让自己有一定的余闲。不要让所有事情都拉满。
     
    比如,你工作的时候,尽可能留出一些空余的时间,不要总是赶着最后的deadline去完成任务,一旦发生一些变化,很容易让事情失控。
     
    在比如,有些人做投资,喜欢All in,这其实也是稀缺心态,很容易造成决策失误和变形。你想想,你拿50%的资产投资,和拿100%资产投资,心态能一样吗?
     
    一旦出现亏损,All in 的那帮人,心态先开始变化,接着动作开始变形。
     
    追涨杀跌那帮人,比例最高的,不是所谓的「投资小白」,而是那些All in甚至杠杆配资的亡命徒。




    我们稍微复盘一下:
     
    穷人和富人,最根本的区别在于:
     
    对资源的理解和应用能力,稀缺心态的人,会进入一种恶性循环,越穷越喜欢用眼前的利益换长远利益,越穷越喜欢用眼前的忙碌换当下的心安,越穷越喜欢用眼前的有限资源去限制未来的无限可能性。
     
    我们要做的,就是改变自己的稀缺心态,资源虽然有限,但即使是有限的资源,也会创造出比你想象中更大的价值。
     
    最后多加一句:
     
    很多人一谈赚钱,就想问有没有什么套路,方法,干货,说实话,稀缺心态不改变,给你1000个套路,最后被套路的,还是你自己。
     
    以上。


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